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Fernando Aguilar Barboza
Looking for a jobJefe de Ventas
Commercial Sales Manager at PRAEVENI, managing AccessPoint sales in Peru after improving Interseguro's sales conversion and close rates.
PeruJefe de Ventas at PRAEVENI – Medicina Ocupacional
Experience
Jefe de Ventas
Gestión comercial de AccessPoint en Perú, integrando prospección, conversión y cierre con elaboración de propuestas, gestión del pipeline y forecast, asignación y seguimiento de metas, administración de cartera y clientes estratégicos. Desarrollo de planes de acción comercial mediante canales digitales, brochure, web, networking y participación en eventos; acompañamiento y coaching al equipo con s
CRM MondayProspecciónConversionCierrePipelinesForecastingCarteraClientes EstratégicosCanales DigitalesNetworkingCoachingEvaluación De DesempeñoFeedback
Formador Comercial
Diseñé, implementé y actualicé la malla de formación comercial a nivel nacional, definiendo contenidos, metodología, actividades y mecanismos de evaluación. Gestioné 4 grupos mensuales de 28 a 32 participantes con programas intensivos de 1 semana, y diseñé estrategias de formación, entrenamiento y coaching comercial para más de 1.200 asesores y supervisores.
Diseño De Mallas De FormaciónLearning MethodologiesAnálisis de competenciaRoleplayingCoachingVenta ConsultivaNegociaciónManejo De ObjecionesCierre De VentasOnboardingInduccionesSeguimiento de indicadoresCoordinación Con RRHH
Asesor Comercial Senior | Mentor de agentes
Gestioné integralmente procesos comerciales de prospección, venta, cierre, fidelización y cobranza. Cubrí funciones de supervisor de agencia durante ausencias, realizando seguimiento de 16 asesores, metas, reuniones, refuerzo de estrategias y sesiones de retroalimentación.
ProspecciónVentasCierreFidelizaciónCobranzasSupervisionCumplimiento De MetasRetroalimentaciónICVGestión De CobranzasCancellation Rate Reduction
Comercial – Canales de Distribución LATAM
Gestioné relaciones comerciales con distribuidores y mayoristas en LATAM reduciendo el ciclo comercial, mejorando forecast y coordinación con áreas técnicas. Capacité usuarios internos en herramientas CRM y ERP para mejorar trazabilidad y eficiencia operativa.
Gestión ComercialDistributionMayoristaLATAMForecastingCRMERPCapacitaciónTrazabilidadEficiencia Operativa
Education
Alison
Diploma in Human Resources.
Cámara de Comercio Exterior
Power BI Data Analysis certification.
Microsoft Founderz
Generative AI applied and responsible prompting certification.
Universidad del Pacífico
Train the Trainers program at the Business School.
Netcram Consultores
Process optimization certification.
Interseguro
Mentoring for commercial teams program.
Universidad Científica del Sur
Bachelor's degree in Business Administration with a focus on Marketing and Advertising.
CS Managering
Relational Management: Commercial Techniques and Strategies.
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
Diploma in Administration and Managerial Organization.
Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas
Executive Management Education program.
Pontificia Universidad Católica del Perú
Programmer and Systems Analyst program at INFOPUC.